ТРЕНИНГ ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ

ТРЕНИНГ ТЕЛЕФОННЫХ ПРОДАЖ

Уникальный опыт бизнес-тренера.
Досконально изучив "кухню"  изнутри он предлагает уникальные рецепты эффективных продаж в условиях жесткой конкуренции.
Двухлетний опыт работы в продажах, или 2-х дневный тренинг - выбор за Вами.

Цель:

Повысить уровень продаж компании


Целевая аудитория:

руководители отделов продаж, менеджеры по продажам

Предтренинговая работа:

Индивидуальная диагностика личностных качеств и профессиональных умений участников;

Анализ результатов. Подготовка индивидуального профиля участника, рекомендаций участнику по программе индивидуального профессионального развития.

 

ПЛАН

1. Мастер продаж - слагаемые успеха. Идеальный и индивидуальный профиль менеджера по продажам
2. Этапы продажи
3. Прием звонка, установление контакта с клиентом
4. Активный поиск клиентов. Выход на ЛПР, стратегии преодоления «секретарского» барьера
5. Выявление потребностей и выслушивание
6. Аргументация и презентация товара (услуги). Тактики влияния.
7. Типы клиентов, подстройка, ведение в процессе продажи
8. Работа с возражениями. Стимулирование интереса.
9. Личная встреча с клиентом и его сопровождение.
10. Заключение сделки. Типичные ошибки при телефонном общении. Способы выхода из конфликтных     ситуаций.
11. Правила профессионального завершения разговора

Посттренинговая работа:

подготовка рекомендаций для отдела персонала, руководства отдела продаж (индивидуальные особенности, психотип, мотивационная структура, ярко выраженные зоны и зоны развития; стиль управления, методы профессионального развития …)

 

Форма проведения – 30% теоретические занятия, 70% - тренинги


Продолжительность – 16 час.


Учебно-методическое обеспечение тренинга:

·                   учебный комплект для участника (учебная тетрадь);

·                   аудиозапись этапов тренинга с последующим анализом работы участников


Кол-во участников – 15 - 20 чел.
 
Корпоративный формат предполагает адаптацию программы.
 

Тренер

Паньков Дмитрий Владимирович –
сертифицированный бизнес-тренер (бизнес-школа Даремского университета Великобритании),

8-летний опыт проведения тренингов;

автор тренингов, оригинальных методик, учебных пособий.

Опыт личных продаж. Провел более 100 тренингов.

 

  
ЭКСКЛЮЗИВНОЕ  ПРЕДЛОЖЕНИЕ

ДЛЯ АКТИВНО РАЗВИВАЮЩИХСЯ КОМПАНИЙ

 

ДОЛГОСРОЧНАЯ ПРОГРАММА  СОТРУДНИЧЕСТВА


Направление: ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ  РАЗВИТИЕ  МЕНЕДЖЕРОВ


Цель Программы:

1.     системное мотивационное воздействие на персонал;

2.     формирование лояльной команды;

3.     психологическая диагностика и коррекция личностных и профессиональных качеств сотрудников в динамике;

4.     построение системы индивидуального профессионального роста сотрудников;

5.     разработка учебного комплекта «Эффективные продажи» по специфике компании;

6.     системный цикл тренингов, ориентированный на зоны развития сотрудников компании и специфику продаж;

7.     непрерывное, целенаправленное развитие сотрудников;

8.     эффективное управление персоналом, консультации руководителей отделов.

 

РЕЗУЛЬТАТ СОТРУДНИЧЕСТВА:

o       РОСТ УРОВНЯ  ПРОДАЖ

o       БОЛЕЕ ЛОЯЛЬНЫЙ, МОТИВИРОВАННЫЙ ПЕРСОНАЛ

o       СНИЖЕНИЕ ТЕКУЧЕСТИ КАДРОВ

 

 

 

Период сотрудничества – от 6 месяцев до 2 лет.

Минимальное кол-во участников программы – 15 человек

Категория: ТОР-10 тренинговых компаний Украины | Просмотров: 866 | Добавил: ua | Рейтинг: 5.0/1